上海能率成功转型代理制

6月初，上海能路有限公司正式与常州三龙家用电器有限公司联手，将常州金坛、溧阳、镇江及周边市场的销售委托给三龙公司。到目前为止，上海能源已经在全国(上海除外)完成了从直销到代理的转型。

据李能公司西贝·赵岩副总经理介绍，从2005年下半年开始，直销向代理制转变的工作实际上已经开始。其实施主要有两个原因:第一，直销模式不仅要求公司投入相当大的人力、物力和资金，而且代理制度可以节约相关资源；二是代理商对当地市场更加熟悉，便于市场运作，在一定程度上可以规避公司的业务风险。常州是其最后的过渡市场，因此与常州三龙公司合作具有象征意义。