专访能率经理西贝昭彦

访上海能路有限公司副总经理西贝·赵岩

第十一届黄金周期间，家电行业的硝烟并没有完全消失，新一轮的战争已经悄然点燃。与其他竞争激烈的家电行业相比，燃气热水器行业略显平静。虽然价格战经常出现，但行业竞争格局依然有序；在安全出现问题的时候，国家禁止直接推广、西气东输以及大城市的天然气改造项目，这带来了对燃气器具的大量更新需求。总的来说，燃气热水器的行业前景是乐观的。

今年，各大专业品牌和肉味家电品牌蓄势待发，异常活跃，展开规模资本竞争，进一步打压劣质品牌，整顿市场，同时，在重组行业份额的关键时刻，占据最后一个。就连一向竭尽全力的上海也发表了言论，希望巩固华东地区，进军全国。日前，记者在与上海能路股份有限公司副总经理西贝·赵岩先生的谈话中了解到，拥有60年燃气器具专业制造历史的能路，已经做好了在规模和质量竞赛中展示自己才华的准备。

服务一生，以获得动力为目标

美国副总统西贝为能源价格在日本拥有近60年的专业制造历史而感到自豪。由于60年来专注于一件事，能源消耗率多年来占据了日本燃气热水器市场的一半。目前，能率热水器的年销量占日本工业总销量的46%以上，居行业首位。

早在1993年，李能就进入了中国，但当他进来时，就出现了适应环境的症状。一是能率与上海那西塞斯电气公司共同投资注册了上海那西塞斯能率有限公司，主要经营燃气热水器。因为品牌名称太长，而且中国消费者对水仙品牌很熟悉，所以很多人仍然习惯称他们的产品为水仙热水器。2000年，那西塞斯将其45%的股份出售给日本李能有限公司，后者持有其95%的股份，并更名为上海李能有限公司..就这样，在进入中国市场7年后，李能正式以自己的品牌产品回应市场。然后，只是独立面对市场，我发现我对销售模式不满意。据报道，在日本出售的房子都是装修过的，可以直接入住。安装什么品牌的热水器是房地产开发商要考虑的问题。因此，我们主要与日本的房地产开发商和燃气公司打交道。在中国市场，热水器品牌需要面对千千成千上万的消费者，销售目标的变化影响着销售模式的变化。特别是当地家电品牌使用的事件营销和公共关系营销一直困扰着保持低调和不公开的能力。

面对能效即将引领全球最大燃气热水器生产基地的事实，西贝副总裁笑着说，凭借60年的专业制造基础，能效的健康基础是好的，只要稍加调整，它很快就会显示出它的才华。今年，能率开始高调发言，积极面向公众传播，即根据消费终端的特点调整宣传策略。能源费率需要与消费者建立一个顺畅的沟通平台，以加强和加深相互了解。

在质量上，我是一个真正的英雄

虽然中国能源价格的品牌传播需要扩大，但这丝毫不影响西贝副总裁的信心:中国有句俗话&现状；好酒不怕巷子深。好的事情最终会被知道，能量率也会被知道。

在积极调整品牌和产品推广策略的同时，能率也在根据中国消费者的消费取向对产品进行微调。副总裁西贝表示，在日本，燃气热水器大多安装在室外，因此市场对产品的需求是外观轻，功能重。然而，中国消费者更注重产品的外观，并努力改善产品的形状和外观。同时，它们还具有优良的安全性能和适合室外安装的防风、防雨、防雷功能。在同行中，能率通过了中广核蓝焰安全认证，这是一个燃气用具的专业认证。

凭借强大的R&D能力，能效还赢得了产品节能的第一名。与手动操作相比，电脑控制的动圈比例阀能准确释放气体，不会浪费气体。火力自动切换和分级燃烧功能可以根据水温和水量合理安排燃气量，不仅可以在很短的时间内达到设定的水温，还可以降低燃气消耗。例如，在夏天，当水温高时，电脑自动切换到低排放的火燃烧，减少了2/3的气体消耗。独特的强制鼓风，将外界氧气聚集在燃烧室中进行密闭燃烧，使气体燃烧更充分，热量不会损失。

刀片突然出现，赢得了行业第一名

根据国务院发展研究中心市场经济研究所的一份报告，45.8%的城市家庭表示他们将在未来三年内购买热水器。目前，中国约有1.5亿城镇家庭。根据调查数据，热水器的实际需求量约为3500万台，平均年最低需求量约为1000万台。

在这种需求的驱动下，国内燃气热水器市场的规模资本运作正如火如荼，这让能率感到机会来了。在副总裁西贝看来，启动资本运营的市场意味着它正在走向成熟，擅长质量的大品牌更有用。另一方面，资本游戏的开始也代表着更多的机会和更大的空空间，这也是许多国际品牌选择在此时建立大规模生产基地的主要原因。位于上海奉贤的全球最大的燃气用具生产基地，投资3800万美元，计划于明年正式投入运营。到2010年，中国将实现年产130万台燃气热水器的目标，成为世界第一品牌。

凭借高端的专业路线和朴素的价格体系，调整后的能效将显示出其优势，销量每年将飙升35%。今年，在燃气热水器的销售中，能率跃升至第三位，特别是在深圳的出色表现，给能率带来了极大的信心，大力拓展华南市场。明年，华南将成为华东市场之外的一个重大事件。在扩大销售领域的同时，能源价格得到了总部强大的R&D支持。未来，燃气热水器的单一产品线将发生变化，为消费者提供各种休闲享受，包括快乐沐浴和快乐烹饪。